Gerente de contas PL

Atuar na área Comercial, sendo responsável por gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, identificando necessidades técnicas e de negócio para apresentação de produtos e/ou serviços adequados. O profissional terá atuação consultiva, com foco em prospecção de novos clientes, fortalecimento do relacionamento com contas ativas, introdução de novos produtos, acompanhamento e execução de projetos de alta complexidade, além de contribuir para a definição de planos estratégicos, políticas comerciais e programas de retenção e expansão de contas, garantindo resultados sustentáveis para o negócio.

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes, promovendo relacionamento contínuo e fidelização.

• Identificar necessidades técnicas e comerciais dos clientes, atuando de forma consultiva.

• Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio.

• Apresentar o portfólio completo da empresa e conduzir reuniões para apresentação de novas soluções.

• Garantir a entrega das soluções conforme os objetivos e expectativas do cliente.

• Gerenciar o pipeline comercial e oportunidades no Monday (obrigatório), mantendo informações atualizadas e organizadas.

• Comunicar assistentes e/ou gerente de vendas sobre o status das negociações em andamento.

• Fornecer informações para elaboração de propostas comerciais e abertura de chamados no GLPI para apoio de pré-vendas.

• Desenvolver novos negócios com clientes ativos e identificar novos projetos junto ao time de pré-vendas.

• Garantir o cumprimento das políticas de vendas e processos de compliance.

• Participar e incentivar a participação de clientes em eventos promovidos pela empresa e/ou fabricantes.

• Desenvolver e manter relacionamento com fabricantes, distribuidores e parceiros.

• Participar de treinamentos e certificações promovidos pela empresa e/ou fabricantes.

• Negociar contratos, fechar acordos comerciais e apoiar o time financeiro em cobranças pontuais.

• Monitorar ações da concorrência e identificar oportunidades de negócio no mercado.

• Atingir metas trimestrais e objetivos de certificações definidos pela empresa.

• Experiência na área Comercial, Vendas Consultivas ou Gestão de Contas.

• Experiência comprovada com a plataforma Monday para gestão de pipeline, oportunidades e indicadores comerciais.

• Vivência em ambientes corporativos, preferencialmente no segmento de tecnologia.

• Capacidade de interação com áreas técnicas e pré-vendas.

• Conhecimento em processos comerciais, negociação e fechamento de contratos.

• Integridade

• Respeito

• Qualidade

• Excelência no atendimento ao cliente

• Inovação

• Comprometimento

• Comunicação clara e objetiva

• Organização e gestão de prioridades

• Foco em resultados